Webshop Betreiben

Wie Sie 10 Irrtümer beim Betrieb von Online-Shops verhindern können.

Die Erfahrung einiger Messefreunde und -besucher in diesem Beitrag zählt zu den zehn größten Fehlern, die Shopbetreiber in ihrer E-Commerce-Karriere machen. Selbstverständlich erklären wir Ihnen auch, wie Sie diese Störungen vermeiden können. Haben Sie einen Irrtum gemacht? Fehlermeldung 1: Mathe übersprungen (es ist nie zu spÃ?t fÃ?r Nachhilfe) Fragen Sie einen erfahreneren Unternehmenschef, was die wesentlichste FÃ?higkeit ist, ein Business flÃ?chtig zu fÃ?hren.

Die Folge: Obwohl es sich aufgrund der hohen Marktnachfrage eine Marktnische geschaffen hat, hat es am Ende nicht genügend Einkommen generiert, um den Shop zu erhalten. Profit = Forderung * (Umsatz - Kosten) Angenommen, es sind ca. 20000 Personen im Internet auf der Suche nach Ihrem Artikel.

Findet die Haelfte von ihnen Ihren Laden, sind das rund 10000 potentielle Kaeufer. Das zweite Geschäft hatte einen sehr großen Bestellwert, aber viel zu geringe Gewinnspannen, so dass es kaum noch Profit gab. gogletag.cmd. push(function() { googeltag. display("unit_p6"); });Error No. 2 Don't find the niche in the market Only "there" is worthless.

Er stürzte mit Tom's erster Werkstatt gleich in die Tiefen, er glaubte auch, eine Supermarktnische zu haben. Unglücklicherweise hat Tom, ohne die Konkurrenten oder den gesamten Wettbewerb zu erforschen, etwas zu früh herausgefunden, dass der grösste Konkurrent wirklich raffiniert war. Die Konkurrentin hatte alle Elemente des Marktes erfasst und zunächst glaubte Tom noch, es gegen ihn ausrichten zu können.

Bei seinem zweiten Geschäft gab es wirklich eine große Kluft. Tom hat diese Chance genutzt und eine sehr umfangreiche Forschung in seiner Marktnische begonnen. Die Folge: Mit echtem Einsatz im Bereich SEO ist es ihm gelungen, zu expandieren und den Laden in eine wirklich konkurrenzfähige Marktnische mit über 16.000 Besucher pro Tag zu führen.

Ein Nischendasein ist leichter zu führen, wenn man keine Eisenwaren in diesem Sinn vertreibt, sondern z.B. Wissen oder Know-how. Bug #3: Self cannibalizing Tom's erster Ladenversuch hat wieder verwendbare Beutel mitgebracht. Zwar musste der Absatz nicht zwangsläufig leiden, aber es war immer noch sehr schwer, einen bestimmten Abnehmer zu erreichen, da die Produktpalette schlicht zu umfangreich war.

Es ging also nicht um die Finanzierbarkeit, sondern um die Entwicklung der Marken. Jedoch ist der Markenaufbau zumindest genauso bedeutend wie Ihre eigene ist. Error #4: No content plan Dies ist ein anderer Irrtum, den er in seinem ersten Online-Shop gemacht hat.

Diesen Irrtum behebt er mit seinem zweiten Geschäft, das ausschließlich auf dem Vertrieb von Inhalten basiert. Zuweilen ist es schwierig, Inhalte für eine langweilende Marktnische zu verfassen. Das Entscheidende (das haben wir alle später gelernt) ist, Inhalte nicht mit Ihrem eigenen Angebot, sondern mit Ihren Abnehmern zu vermarkten.

Wenigstens ist es möglich, dass gerade diese Menschen gesunde Ernährung, Fitness, Yoga und Wohlbefinden mögen. Wenn Sie also Ihre Content-Marketing-Strategie besser auf den optimalen Käufer abstimmen als auf ein spezifisches Angebot, haben Sie plötzlich viel mehr zu sagen und können auf diese Weise mit Ihren Käufern in Verbindung treten.

Manche Business-Modelle tun gut daran, Werbegeschenke zu verteilen, um neue Käufer zu gewinnen und letztendlich Umsätze mit den neuen Käufern zu erwirtschaften. Noch als Tom in der umweltschonenden Marktnische war, hatte er eine solche Chance. Nachdem 300 Werbeartikel verschenkt wurden, kaufte exakt ein einziger Käufer eine Dose.

Werbegeschenke, Gewinnspiele und Giveaways sind ein durchaus wirksames Mittel, um ein bestimmtes Erzeugnis auf dem heimischen Baumarkt bekannt zu machen - aber es muss nicht in jede Marktnische passen. Irrtum Nr. 6: Ein Wettbewerb ohne Planung Das Aufrollen des Themas Giveaways: So entschied er sich für einen Wettbewerb mit einem Weblogger.

Im Wettbewerb gab es "nur" einen Gutschein über 50 Euro für sein Geschäft.

Hier ist die Planbarkeit höher als der Wettbewerb selbst. Error #7: Zu viel Zeit mit unwichtigen Tasks vergeuden Wenn Sie Ihr Bootstrap starten - wie Tom es tat - machen Sie zunächst alles selbst. Diese kleinen Dinge können sich natürlich positiv auf Ihre Konversionsrate auswirken, aber das wissen Sie nur, wenn Sie viel Traffic auf Ihrer Website haben.

Error No. 8: Sie wissen nicht, wer Ihr optimaler Partner ist Gute Nischenforschung sollte in zwei Teile gegliedert werden. Zum einen: Ein neues Gerät suchen. Zum Zweiten: Lernen Sie Ihren Auftraggeber kennen. Die Kunst besteht darin, das gewünschte Gerät nach Kundenwunsch zu wählen. Es ist schwerer, zuerst das Erzeugnis zu haben und dann den Käufer zu verfolgen.

Hierüber hat Christof Steinke einen netten Beitrag geschrieben: http://www.netzaktiv. de/work-wit-personas-maintains-your-target-group-in-view/ Auch wenn Ihre Marktnische eine genügende Nachfragesituation hat und Sie eine breite Produktpalette anbieten - ohne zu wissen, wer Ihr Wunschkunde ist, wird es immer schwerer, an der Spitze zu sein und nicht zu fluten. Doch er wandte sich nicht ganz gezielt an seine Kundschaft und verbuchte nach weiteren Wochen einen deutlichen Einbruch.

Irrtum Nr. 9: Haben Sie keinen festen Marketingplan, wenn Sie nicht geplant haben, dann wollen Sie auch nicht. Es sollte da sein, wenn Sie Ihren Laden eröffnen.

Irrtum #10: Falling for Pay Per Click Vendors Als Tom neu auf dem amerikanischen Versicherungsmarkt war, hat er sich in jeden Dienst und jede andere Anwendung verliebt, auf die er gestoßen ist. Es ist nicht mehr nachvollziehbar, wie viele Arbeitsstunden er mit der Suche nach Anbietern verbrachte, die für alle seine Aufgaben die optimale Antwort hätten finden können.

Aber für Tom war es damals gerade diese eine Gesellschaft. Man versprach ihm in einem Interview, dass sie seine Verkäufe auf den Kopf gestellt würden und er seinen Laden virtuell auf dem Autopiloten fahren ließe. Toms Irrtum war es, nicht zu begreifen, dass ihr Angebot an Lösungen für seine Marktnische völlig ungeeignet war.

Inhaltsangabe: Die wichtigsten Inhalte Was sollten Sie beachten, wenn Sie einen Online-Shop eröffnen: Recherchieren Sie Ihren Absatzmarkt, vor allem Ihre Marktnische - gibt es dort Nachfragen? Kennen Sie Ihre Kundschaft? Wem wollen Sie ein bestimmtes Thema anvertrauen? Finden Sie eine Marktlücke - gibt es etwas Wertvolles, das Sie beizutragen haben?

Überlegen Sie immer genau, wenn Ihnen ein Service-Provider den Verkauf sichert.